記事・事例制作実績、累計3000社以上!
マイカが選ばれるその理由とは…

マイカはIT専門の編集プロダクション。
新聞やWeb媒体で記事の執筆や、企業のカタログやチラシ、導入事例などの制作を支援している企業です。

マイカはIT専門の編集プロダクション。2001年に創業して以来、専門誌や業界紙、大手新聞、Webなどの媒体に記事を提供したり、IT企業のカタログやチラシ、導入事例の制作をお手伝いをしたりしています。マイカの名前が出ることは少ないのですが、制作物はさまざまな形で流通しています。

近年のIT市場は、多くのプレーヤーが参入し、レッドオーシャンとなりました。競合する多くのサービス/ソリューションがある中、エンドユーザーは「課題は明確なのに、どれを選べばいいのかわからない」という状況になっているのです。これは、IT企業にとって頭の痛い問題です。

優秀な営業部員が数多く在籍している企業であれば、このような問題も難なくクリアできると思います。

「昨今の人材不足のなか、優秀な人材確保は簡単じゃない。即戦力の人材はそうそういないよ……」という企業も少なくありません。そういった企業に共通の課題が以下の3つです。

課題1:機能比較だけでは、セールスに結びつかない

見込み顧客にカタログや機能比較表などを提供しても、セールスに結びつきにくくなっています。それは、エンドユーザーが必要としているのは機能ではなく「そのサービス/ソリューションで自社の課題を解決できるのか」だから。カタログやチラシだけでは、これらの情報を伝えるのが難しいのです。

課題2:優秀な営業部員の獲得が困難

営業力を強化するといっても、営業部員の育成や即戦力となる人材を数多く確保することは困難になっています。人材を確保できたとしても、自社製品の強みや、お客様に適したシステム構成の検討・提案などは高いスキルが求められます。そのため、教育に時間がかかってしまいます。

課題3:効率的なセールス活動をしたい

すべての営業部員がトップセールスマンになれば、企業は成長することができます。しかし、営業部員をすべてトップセールスマンにすることはできません。しかし、強力なセールスツールを使えば、効率よく営業活動を展開できます。そのために使えるのが「導入事例」なのです。

「導入事例」は営業部員を支援する強力なツール

「導入事例」とは、お客様企業に導入したソリューションやサービスの構成や導入効果などをまとめた資料です。ほとんどの場合、お客様にどういった課題があったのか、その解決のために、どう考え、何を導入したのかなどが書かれています。カタログには書かれていない構成や効果なども記載されているため、ソリューションやサービスの導入を検…

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