【事例】を読む際のここがポイント

製品・ソリューションの導入を検討している段階で、自社と同様の課題を解決した【事例】を活用すれば、その導入効果を推し量ることができます。また、導入時に気をつけるポイントもある程度明確になれば、導入時の手戻りなども抑えることができ、スムーズな導入が可能でしょう。カタログや広告では「提灯記事」として「話半分」しか聞かない…

制作に要する期間

 事例を制作するのに必要な制作期間は、一般に1〜2ヶ月程度です。しかしこの期間は、チェックにどれだけの時間をかけるかによっても変わってきます。 ・レジュメ送付から取材…

取材のコツ

導入事例を作成する際、かならず「取材」を行います。この取材の内容を「事例」としてまとめるため、事例制作の要となる作業です。この取材をスムーズに進めるためのコツを紹介しま…

【事例】の効果とは

 事例の効果については、顧客側の視点、販売側の視点、掲載されている企業の視点に分けることができます。それぞれに有益な【事例】の効果について、次にみていきましょう。●顧…

【事例】に適した媒体は?

 【事例】は、Webやリーフレットなどの紙媒体で配布されることが多いと思います。 リーフレットは、営業マンからお客さまに直接手渡しする場合に利用しやすい媒体といえるで…